Entenda como a pirâmide do mix de produtos vai de ajudar a melhorar a rentabilidade da sua empresa
Você conhece a pirâmide do mix de produtos? Leia o nosso artigo e saiba como ela vai ajudar a melhorar o rendimento do seu negócio.
Um dos maiores desafios de gestores, independentemente da área de atuação, está relacionado à melhoria de seus resultados e, nesse sentido, a pirâmide do mix de produtos vem justamente para facilitar esse processo.
Essa é uma estratégia usada por empresas de vários segmentos diferentes e tem como propósito usar o estoque com o objetivo de aumentar suas vendas e usar de forma efetiva seus recursos.
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A pirâmide do mix de produtos vai te ajudar a atender melhor seus clientes e, com isso, contribui para aumentar os rendimentos de seu empreendimento.
Quer saber como isso é possível? Então continue conosco até o final!
Transforme seu negócio da moda com a pirâmide do mix de produtos.
Aumento de vendas: o que todo gestor precisa saber
Antes de a gente falar sobre a pirâmide do mix de produtos, como essa é uma estratégia realizada como o objetivo de se aumentar as vendas de sua confecção, é importante a gente conversar sobre a necessidade de se ter um planejamento eficiente de sua empresa de modo a evitar surpresas desagradáveis em sua empresa de confecções.
Dessa forma, é importante que deixemos claro que, embora inicialmente aumentar suas vendas pareça algo bom, se você não estiver preparado e seu negócio não contar com uma estrutura adequada, poderá ter muitas dificuldades e problemas.
E, para ilustrar essa situação, vamos trazer o seguinte exemplo:
Imagine dobrar a demanda de sua empresa em um mês.
Isso também irá dobrar a quantidade de trabalho em sua empresa e exigirá o dobro de seus estoques para poder atender seus clientes.
Nesse sentido, não estar preparado para situações como essa pode contribuir para faltar produtos em seus estoques, atendimento de má-qualidade, emissão de documentos – como notas fiscais – com informações erradas.
Logo, tal situação pode trazer mais problemas, como, por exemplo, gasto de tempo e dinheiro com retrabalho, possibilidade de problemas junto ao fisco, perda de prazo no pagamento de suas obrigações, aquisição de itens a um valor maior daquele que poderia ter sido negociado, dentre outros.
Dessa forma, o que fazer para evitar que períodos de melhora na rentabilidade do meu negócio, inclusive após usar a metodologia da pirâmide do mix de produtos, transformem-se em uma questão negativa?
Cuidados que você deve ter ao enfrentar momentos de crescimento em seu estabelecimento
Então, meu(minha) caro(a) gestor(a), o caminho mais seguro para seu estabelecimento crescer com segurança, mesmo isso ocorrendo de forma abrupta, é conhecendo e acompanhando de perto os números do seu patrimônio.
Isso significa fazer e acompanhar seu relatório do fluxo de caixa, estar a par do crescimento ou retração de suas vendas, entender de onde está vindo e para onde está indo os recursos movimentados pela sua empresa.
Conhecer os números do seu empreendimento da área de confecções permite saber seus limites, evitando assumir um compromisso o qual você não tenha capacidade de honrar, e a ter um melhor preparo em situações de instabilidade.
Um plano contingencial também pode te ajudar, como, por exemplo, uma lista de revendedores com um preço mais em conta, para os quais você possa apelar no caso de aumento de demanda.
Ou mesmo uma relação com nome de profissionais os quais podem ser acionados para ajudar a lidar com aumento em sua demanda.
Isso tudo para evitar que sua empresa tenha de apelar para empréstimos bancários a fim de manter a normalização de suas operações, bem como outras alternativas que possam trazer maiores custos.
Nesse contexto, seus estoques têm grande relevância e também demandam atenção especial.
Nos próximos tópicos você entenderá mais sobre isso e como a pirâmide do mix de produtos vai te ajudar nessa tarefa.
Por que é importante ter um controle de estoques adequado?
Já imaginou estar na expectativa de adquirir a tão desejada roupa para ir a um evento na sua loja preferida e, chegando lá, saber que já não existe mais a peça no estoque?
Você não deixou apenas de satisfazer uma necessidade de consumo de seu cliente, mas pode também ter deixado de realizar um sonho.
Além, é claro, de tornar a rotina do seu cliente mais trabalhosa, pois ele terá que visitar várias outras lojas para poder encontrar a peça desejada.
Na próxima vez, seu cliente irá eleger seu estabelecimento como a primeira alternativa?
Possivelmente não, concorda?
Agora você consegue entender o motivo de ser importante se ter um controle de estoques adequado, evitando faltar aqueles produtos com maiores saídas e comprar itens que fiquem mais tempo parados em suas prateleiras?
Fica muito mais fácil atender às necessidades de seus clientes, além disso, evita ter produtos parados, bem como, caso existam, utilizá-los com estratégia para aumentar suas vendas, atrair e fidelizar clientes, como, por exemplo, através de promoções.
O que é a pirâmide do mix de produtos
Tratando-se de estoques, uma estratégia cada vez mais utilizada é o uso da pirâmide do mix de produtos.
Teoricamente, ela é bastante simples de pôr em prática, no entanto, exige um conhecimento profundo do comportamento do seu consumidor.
Na verdade, a pirâmide do mix de produtos funciona da seguinte forma…
Ela busca classificar os itens de seu estabelecimento de acordo com a saída.
Dessa maneira, teremos os produtos de topo de pirâmide, aqueles que podem possuir uma alta demanda, mas são produtos momentâneos, estão na moda naquele momento apenas.
Geralmente produtos topo de pirâmide costumam ter maiores níveis de exclusividade e ser mais caros.
Esses você precisa incluir em seu estoque com muita calma, pois são produtos que, caso não sejam vendidos no momento em que ocorre o “boom” da demanda, será muito difícil retirá-los de seus estoques futuramente sem a existência de promoções ou campanhas.
No meio da pirâmide ficam aqueles intermediários.
São as confecções as quais possuem uma boa aceitação, existe tendência, embora não seja tão alta quanto os de base.
A venda é boa, mas não tanto quanto é no caso de produtos da base da pirâmide.
Já os produtos presentes na base da pirâmide são os responsáveis por gerar mais receitas ao seu negócio, pois a saída costuma ser contínua, independentemente da estação ou época do ano.
Esses você precisa ter uma disponibilidade relativamente boa de tamanho e volume em seus estoques, agindo assim, seus clientes sempre terão acesso aos itens que precisam adquirir em seu estabelecimento.
São produtos bem aceitos, de altas vendas e baixos riscos, ou seja, vendem bastante.
Então, são os produtos da base de pirâmide que irão contribuir para a saúde financeira da sua empresa de confecções.
Na maioria dos casos o valor dos produtos tem muita ligação com o local que eles se encontram na pirâmide do mix de produtos.
Por que a pirâmide do mix de produtos pode ser vantajosa?
Quando você usa a pirâmide do mix de produtos como base para o seu estoque fica mais fácil evitar que os recursos da sua empresa sejam direcionados para áreas que não dêem um bom retorno.
Contar com a pirâmide do mix de produtos vai te ajudar a ter estoques mais organizados, pois um dos motivos para classificar o seu estoque de acordo com essa estratégia é saber, sobretudo, sua quantidade, peças e modelos de cada uma delas.
Assim, isso repercute até mesmo na qualidade do seu atendimento, evitando passar informações erradas aos seus clientes sobre haver ou não itens disponíveis para comercialização em seu estabelecimento.
Isso livra, inclusive, você de perder vendas por conta de itens em falta em seu estabelecimento de confecções.
Sem contar a existência de ganhos financeiros em vários momentos.
Inicialmente, por conta de não empregá-lo em produtos que ficarão encalhados em sua prateleira.
Também, através da pirâmide do mix de produtos você conseguirá empregar os seus recursos onde, de fato, é importante e vai te ajudar a melhorar as receitas de sua empresa de confecções, que seria nos itens classificados na base da sua pirâmide de vendas.
Além disso, para fazer a sua pirâmide de vendas, inicialmente, você deverá ter um bom conhecimento sobre o perfil de seus clientes e seus produtos, pois só assim você conseguirá fazê-la de maneira eficiente.
Então, de certa forma, a pirâmide do mix de produtos vai te ajudar a refletir e entender melhor sobre o contexto do seu empreendimento.
Isso permite decisões tomadas de acordo com a realidade da sua empresa.
Como ela deve ser feita da forma correta em sua empresa de confecções
Vamos usar esse tópico para sintetizar e organizar as informações que já discutimos até aqui, pois isso vai facilitar o seu trabalho ao elaborar sua pirâmide do mix de produtos.
Como já percebemos, inicialmente você deverá entender quais os produtos que têm maior saída, independentemente do período.
Essa informação você poderá obter acompanhando os relatórios de vendas do seu empreendimento de confecções.
Caso você esteja em início de atividades, uma sugestão é ir fazendo testes e acompanhar a evolução de suas vendas, então, compre suas mercadorias aos poucos e identifique quais delas possuem melhores saídas.
Esses são passos que, sendo seguidos adequadamente, vão te ajudar a classificar da maneira correta suas mercadorias com base no mix de produtos.
Entenda como nós, da Marques Contabilidade, simplificamos todo esse processo para você
Então, para fazer sua pirâmide do mix de produtos, conhecer os números de sua empresa é essencial, pois através dessas informações você passa a entender quais deles têm melhor saída, e isso facilita a classificação de suas mercadorias.
Dessa forma, sua contabilidade tem papel fundamental, pois a partir dela você entende a situação patrimonial do seu estabelecimento e tem o suporte necessário para interpretar os números constantes em seus relatórios.
Nesse contexto, o trabalho de sua contabilidade vai te ajudar a ir muito além, permitindo que você entenda a situação da sua empresa de forma genérica, o que também é importante para que você realize decisões embasadas na situação concreta do seu empreendimento.
E contar com o auxílio de profissionais especialistas no seu modelo de negócio vai te ajudar não apenas a realizar uma classificação correta, relacionada à pirâmide do mix de produtos, mas também identificar vários outros aspectos que podem ser melhorados em seu estabelecimento.
Nesse sentido, nós, da Marques Contabilidade, podemos te ajudar.
Somos uma contabilidade especializada em empresas de confecção, estamos no mercado há mais de 30 anos e inovação, competência e tradição são algumas das palavras que nos define.
Contamos com uma equipe altamente qualificada, apta não apenas em te ajudar a facilitar a elaboração da pirâmide do mix de produtos em seu estabelecimento, mas também a simplificar sua gestão de várias outras formas, através dos nossos departamentos:
- Contábil;
- Fiscal;
- Pessoal;
- Societário;
- Financeiro.
Precisa de mais detalhes como, na prática, nossos serviços vão te ajudar a ter uma gestão mais simples de sua empresa de confecções?
Então entra em contato com a gente que vamos te explicar!
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